Mehr ERP-Kunden gewinnen – mit weniger Kaltakquise

Der Vertrieb eines ERP-Systems – selbst von Dienstleistungen rund um Open-Source-Lösungen – ist keine leichte Aufgabe. Potenzielle Kunden direkt anzusprechen, sei es per E-Mail, Telefon oder über andere Kanäle, funktioniert allein heute nicht mehr.

Entscheider informieren sich heute längst selbst im Internet, bevor sie überhaupt den Kontakt zu einem ERP-Anbieter suchen. Das verändert die Vermarktung grundlegend. Die hohe Zahl an Wettbewerbern im ERP-Markt macht es zusätzlich schwer.

Wie lässt sich das lösen?

Beginnen Sie mit einem klaren Marketingplan: Definieren Sie Ihr Angebot, bestimmen Sie Ihr ideales Kundenprofil und legen Sie fest, wie Sie diese Zielgruppe finden und ansprechen. Erstellen Sie Kampagnen mit gezielten Maßnahmen, erfassen Sie Leads und lassen Sie Ihr Vertriebsteam den Plan strukturiert umsetzen.

All das ließe sich theoretisch manuell in Tabellen verwalten – aus unserer Erfahrung funktioniert es in der Praxis jedoch nur mit der passenden Software im Hintergrund. Genau deshalb haben wir diese Funktionen direkt in GrowERP integriert. Die Lösung ist als Cloud-Version verfügbar oder kann direkt über growerp.com heruntergeladen werden.

Die Strategie basiert darauf, sich über LinkedIn mit Interessenten zu vernetzen und nach der Vernetzung automatisiert regelmäßige, personalisierte Nachrichten zu senden – so bleiben Sie im Gespräch, bis die Leads bereit für den Wechsel zu einem Open-Source-ERP sind.

Wir sind zudem überzeugt: Ein ERP-System allein zu verkaufen reicht heute nicht mehr aus. Das System braucht Funktionen, die Ihre Wettbewerber nicht bieten. Genau deshalb sind diese erweiterten CRM-Funktionen der erste Berührungspunkt für neue Nutzer – so steigern sie ihren Vertriebserfolg, noch bevor sie andere Bereiche des ERPs nutzen.

Zusammenarbeit

Sie erhalten einen vorgefertigten Marketingplan auf Basis dieser GrowERP-Funktionalität und einen Partner an Ihrer Seite, der Sie beim Ausbau Ihrer Umsätze unterstützt und gemeinsam mit Ihnen an lokalen OFBiz- und GrowERP-Projekten arbeitet. Ihre Partnerschaftsgebühr beginnt auf einem sehr niedrigen Niveau. Sie steigt, während die Pläne, der Support und das System reifen, und sinkt wieder, sobald wir gemeinsame Projekte in Ihrer Region realisieren.