Meer ERP-klanten, met minder koude acquisitie

Het verkopen van een ERP-systeem, of zelfs diensten rondom een open-sourceproduct, is niet eenvoudig. Zelf actief de boer op gaan en mensen direct benaderen via e-mail, telefoon of welk kanaal dan ook, werkt op zichzelf niet meer.

Potentiële kopers zoeken tegenwoordig eerst zelf online naar informatie, lang voordat ze contact opnemen met een ERP-leverancier. Dat vraagt om een heel andere aanpak voor de promotie van je product. Het grote aantal concurrenten in de ERP-markt maakt het er niet makkelijker op.

Hoe los je dat op?

Begin met een marketingplan: definieer het product of de dienst die je wilt verkopen, bepaal je ideale klant en werk uit hoe je die vindt en benadert. Zet campagnes op met gerichte acties, voer de prospects in en laat je salesteam het plan uitvoeren.

Dit kan allemaal handmatig in spreadsheets, maar uit ervaring weten we dat dit pas echt werkt met een softwaresysteem erachter. Daarom hebben we deze functionaliteit direct ingebouwd in GrowERP. Het is beschikbaar als gehoste versie of kan worden gedownload via growerp.com.

Het plan is gebaseerd op het leggen van contact met prospects via LinkedIn. Zodra er een connectie is, worden er automatisch en op vaste momenten gepersonaliseerde berichten verstuurd. Zo blijf je in contact totdat ze klaar zijn voor de overstap naar open source ERP.

We zijn er bovendien van overtuigd dat alleen ERP verkopen niet meer volstaat: het systeem moet functies bieden die je concurrenten niet hebben. Daarom zijn deze uitgebreide CRM-functies het allereerste waarmee een nieuwe gebruiker aan de slag gaat, waardoor de verkoop al stijgt nog voordat ze een ander onderdeel van het ERP-systeem gebruiken.

Samenwerken

Je krijgt een kant-en-klaar marketingplan gebaseerd op deze GrowERP-functionaliteit, én een partner die je helpt je omzet te verhogen en met je samenwerkt aan lokale OFBiz- en GrowERP-projecten. De partnerbijdrage begint heel laag. Deze stijgt naarmate de plannen, de ondersteuning en het systeem verder rijpen, en daalt weer wanneer we samenwerken aan gezamenlijke projecten in jouw regio.